生産者の顔・こだわりが伝わるコンテンツが差別化のカギ
農産物・食品のEC販売では、「誰が、どんなこだわりで作ったか」という生産者ストーリーが購買意欲に大きく影響します。生産者の顔写真・農場の風景・栽培方法のこだわりなどをホームページで丁寧に伝えることで、価格競争から離脱し、「この人から買いたい」という顧客を増やすことができます。
ECショップの選択肢とコスト感
農業・食品分野のEC化には、①BASE・STORESなどの低コストECプラットフォームの活用、②食べチョク・産直通販サイトへの出品、③Shopifyを使った本格ECサイト構築、といった選択肢があります。年間の販売規模に応じて最適な方法を選びましょう。小規模から始める場合はBASE・STORESが手軽でお勧めです。
季節商品・定期購入・ギフト需要を取り込む
農産物・食品の直販では、①季節限定商品（旬の野菜・果物・加工品）、②月次定期便（野菜セット・調味料セット等）、③お歳暮・お中元などのギフト需要の3つを意識した商品設計とホームページ掲載が効果的です。定期購入の仕組みを作ることでリピート率と収益の安定につながります。
SNSとホームページの連携で認知と購買を促進する
インスタグラムやFacebookで農場の様子・収穫の報告・料理レシピを発信し、「プロフィールのリンクからホームページ・通販へ」という流れを作ることが重要です。SNSのフォロワーをEC購入者に転換するための動線をホームページで整えましょう。アドバンプレスでは農業・食品業種のホームページ・EC制作もご相談を受け付けています。